SEO adalah strategi optimasi jangka panjang yang dilakukan terhadap organic search di search engine/mesin pencarian. Dengan menerapkan strategi SEO seperti on-page dan off-page, konten yang dibuat diharap bisa berada di peringkat atas SERP secara organik. Kurang lebih 64% pemasar secara aktif berinvestasi dalam strategi ini.

Ketika berinvestasi dalam SEO, itu berarti Anda juga meningkatkan kemungkinan target audiens untuk menemukan bisnis Anda, ketika mereka melakukan pencarian di Google menggunakan kata kunci terkait produk atau layanan Anda. 61% pemasar mengatakan bahwa SEO adalah faktor inbound marketing terbaik untuk bisnis mereka.

Kelebihan

• Relatif lebih murah dibanding PPC/paid search

Pada proses awal SEO memang membutuhkan banyak waktu dan uang untuk membayar SEO tools, tetapi biaya ini dalam jangka panjang, masih lebih murah dibandingkan PPC. Dengan menerapkan strategi SEO, ketika pengguna melihat konten Anda di SERP dan mengekliknya, Anda tidak perlu membayar tiap klik yang masuk, seperti yang terjadi pada paid search.

• Efeknya tahan lama

Setelah konten Anda berada di peringkat atas mesin pencari, Anda tinggal menunggu waktu untuk mendapatkan banyak pengunjung website, asal terus mengoptimasinya secara berkala. Konten Anda tidak akan berhenti muncul di SERP ketika budget pemasaran habis, seperti yang terjadi pada PPC. Analoginya, menerapkan strategi SEO sama seperti membeli rumah, sementara PPC hanya menyewanya.

• Bisa meningkatkan brand awareness dan brand authority
• Bisa menargetkan audiens di berbagai sales funnel

Tidak semua audiens Anda berada pada tahap sales funnel yang sama. Beberapa mungkin baru mengenal bisnis Anda, sementara lainnya hanya perlu diyakinkan sedikit lagi untuk melakukan pembelian. Dengan mengoptimasi organic search, Anda dapat membuat berbagai jenis konten seperti postingan blog, panduan, atau studi kasus yang sesuai dengan audiens di setiap sales funnel.

Kekurangan

• Perlu waktu yang lama agar bisa sampai ke peringkat atas SERP
• Konten harus unik dan menarik

Selain menerapkan strategi-strategi yang bersifat teknis, Anda juga harus membuat konten yang tidak hanya menarik, tetapi juga unik agar pengguna tertarik untuk mengeklik dan membaca konten Anda.

• Harus terus diperbarui secara berkala

Ketika menerapkan strategi SEO, pekerjaan Anda tidak berakhir ketika konten yang dibuat berada di peringkat atas SERP. Anda harus secara teratur mengoptimalkan konten dan website Anda, sehingga bisa terus bertahan di peringkat atas. Optimalisasi ini termasuk mengedit konten-konten lama agar isinya tetap relevan dan menghapus tautan-tautan yang kedaluwarsa.

• Algoritma mesin pencari cepat sekali berubah

Baca juga: Jenis Konten SEO yang Ampuh Tingkatkan Peringkat di Mesin Pencari

PPC (Pay-per-Click)

PPC/paid search adalah bentuk dari SEM (Search Engine Marketing) dimana pengiklan membayar biaya kepada penyedia layanan iklan seperti Google dan Facebook untuk setiap klik dari pengguna internet terhadap iklan yang mereka pasang. Biayanya tergantung pada tingkat kompetisi masing-masing industri dan volume pencarian dari kata kunci yang ditargetkan.

Kelebihan

• Lebih terlihat karena letaknya paling atas, bahkan di atas peringkat satu organic search 
• Cepat naik ke peringkat atas SERP
• Dapat menentukan target audiens, termasuk menyesuaikan usia, lokasi, sampai minat sehingga Anda bisa mengetahui iklan seperti apa yang lebih disukai oleh audiens yang dituju.
• Dapat menjalankan A/B testing dengan cepat 

Ketika membuat kampanye paid search, Anda dapat menjalankan dua iklan berbeda secara bersamaan untuk mengukur iklan mana yang memiliki konversi lebih baik. Anda hanya perlu mengubah beberapa elemen iklan seperti copy dan membiarkannya berjalan selama suatu periode yang ditentukan. Setelah itu, Anda bisa mengevaluasi kinerjanya dan memutuskan apakah akan terus memasangnya atau tidak. 

Kekurangan

• Harga relatif mahal, sehingga margin keuntungan lebih tipis
• Efektivitas iklan juga bisa menurun jika audiens bosan karena terus melihat iklan yang Anda pasang

Lebih menguntungkan SEO atau PPC?

Sebenarnya, jawaban paling tepat dari pertanyaan ini adalah tergantung kondisi dari masing-masing bisnis. Namun jika dilihat secara garis besar, ada beberapa indikator yang bisa Anda perhatikan untuk menentukan strategi mana yang lebih cocok bagi bisnis Anda.

SEO lebih menguntungkan jika…

• Budget untuk memasang iklan rendah
• Ingin memaksimalkan ROI (Return of Investment) jangka panjang
• Ingin meningkatkan brand awareness dan brand authority
• Ingin menjangkau audiens di berbagai sales funnel

Baca juga: Memahami Duplicate Content dan Pengaruhnya Untuk SEO

PPC lebih menguntungkan jika…

• Produk Anda adalah produk baru yang belum pernah ada sebelumnya
• Ingin cepat naik ke peringkat atas SERP
• Bertujuan untuk memberikan penawaran yang sensitif waktu, seperti diskon lebaran atau akhir tahun
• Ingin mengarahkan audiens ke landing page tertentu

Dari penjelasan di atas, terlihat bahwa SEO dan PPC memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Meski begitu, bukan berarti Anda hanya boleh memilih salah satu strategi saja. Keduanya sama-sama penting dan dibutuhkan dalam memasarkan bisnis. Justru ada beberapa keuntungan tambahan yang akan didapatkan jika Anda menerapkan SEO dan PPC dengan tepat, antara lain:

• Traffic website lebih tinggi karena merupakan gabungan dari hasil optimasi search engine dan iklan
• Data yang didapatkan dari PPC dapat dijadikan strategi SEO

Kampanye PPC memberi Anda akses ke banyak data termasuk volume pencarian kata kunci, kata kunci yang ditawar oleh kompetitor, dan sebagainya. Dengan adanya semua data ini, Anda dapat membuat strategi SEO yang lebih baik dan efektif.

• Brand bisa lebih dikenal oleh audiens baru

Semoga rangkuman di atas dapat membantu Anda memahami strategi organic search dan paid search dalam memasarkan bisnis dan menentukan strategi mana yang paling cocok dan menguntungkan bagi bisnis Anda.